如何做好調(diào)味品一物一碼營銷活動
一物一碼營銷活動需求分析:
調(diào)味品作為生活必需品,在人口眾多的國內(nèi)具有巨大市場。實體售賣缺乏競爭力,市場同質(zhì)化嚴(yán)重,消費者慣性選擇;活動與消費者缺乏互動,兌獎過程麻煩,導(dǎo)致參與率低;主推產(chǎn)品僅在電商平臺售賣,知名度較低,使復(fù)購率低。
調(diào)味品主要目標(biāo)消費人群為18-60歲大都為女性,購買調(diào)味品主要用于制作美食分享,熟悉電商活動優(yōu)惠習(xí)慣便捷的網(wǎng)購,全職在家的空閑時間較多,喜歡玩手機。
一物一碼營銷活動如何在調(diào)味品掀起熱潮:
消費者對電商活動的小恩小惠認為理所當(dāng)然,不會太在意傳統(tǒng)的優(yōu)惠方式,需要一個驚喜來沖擊他們?nèi)ベ徺I和分享;調(diào)味料不像酒水等快消品,相對而言產(chǎn)品使用周期較長,需要一個長期的活動,來持續(xù)帶動消費者的參與度與活躍度;消費者有玩手機打發(fā)時間和利用時間賺錢的需求,二維碼游戲和全新的營銷方式能滿足他們的需求。
關(guān)于調(diào)味品一物一碼營銷活動的建議:
①包裝設(shè)計引導(dǎo):如揭蓋背面為紅包,可引導(dǎo)消費者購買時的好奇心
瓶身突出掃碼:在主圖已醒目的文字提示消費者,可以參與掃碼抽獎活動
②消費者對電商活動的小恩小惠認為理所當(dāng)然,不會太在意傳統(tǒng)的優(yōu)惠方式,需要一個驚喜來沖擊他們?nèi)ベ徺I和分享
例如:“積”分奪寶
消費者購買調(diào)味品其中一款產(chǎn)品掃碼,即可獲得10個“積”分,通過“積”分購買奪寶資格,參與眾籌奪寶贏超級大獎,獎品包括數(shù)碼、家庭廚房用品、調(diào)味品相關(guān)產(chǎn)品以及電子券
當(dāng)一個奪寶參與人數(shù)滿額,馬上開獎并通告寄出獎品,奪寶活動擁有科學(xué)算法,保證開獎公開、公正、公平,滾動公布奪寶者“微信頭像”,調(diào)動消費者參與熱情;奪寶者分享朋友圈獲得20個以上的贊,即可免郵費,積分體驗奪寶刺激,促進消費者持續(xù)關(guān)注微信公眾號。
③調(diào)味料不像酒水等快消品,相對而言產(chǎn)品使用周期較長,需要一個長期的活動,來持續(xù)帶動消費者的參與度與活躍度
例如:千萬紅包“碼上分”
活動規(guī)則:購買產(chǎn)品后掃描二維碼將獲得一個卡片,集齊二維碼營銷活動的卡片,除夕夜瓜分千萬現(xiàn)金,除夕夜從獲獎頁面分享朋友圈曬現(xiàn)金獲獎和全家福照片更將有機會贏得家庭旅游,多余卡片可贈送給好友,集齊多次可多次抽獎(參與人數(shù)越多,活動覆蓋面越廣,品牌影響力強;參與人數(shù)越少,獲獎金額越多,二次傳播效應(yīng)強)
④樂分享,由于網(wǎng)絡(luò)的開放性,他們習(xí)慣獲取新資訊與陌生人分享、互動、討論,得到意外的驚喜。